Présentation de mon nouveau livre.
Après plus de 30 ans de carrière réussie dans la vente aux particuliers, j'ai décidé d'écrire un livre afin de transmettre aux nouvelles générations le secret de ma réussite.
Ce récit autobiographique a pour objectif de démontrer que la vente n'est pas seulement une affaire de technique, même s'il en faut, mais aussi et surtout de cœur.
J'ai été formé il y a 40 ans aux méthodes traditionnelles de l’époque. Ces méthodes, souvent à la limite de la manipulation mentale, ponctuées de demi-vérités, parfois agressives, étaient en contradiction avec mes valeurs, et il m'était impossible de les appliquer.
C'est la raison pour laquelle j'ai développé d'autres méthodes qui au bout du compte ont été étonnamment productives. En effet, mon taux de transformation de devis en commandes s'est révélé deux fois plus élevé que la moyenne, et ceci en dépit d'une concurrence acharnée.
Depuis bientôt 10 ans, j'enseigne ces méthodes pour le compte de différents centres de formation, et mes stagiaires sont unanimes à reconnaître que cette approche de la vente est particulièrement séduisante, non seulement en raison des résultats obtenus, mais aussi de la place de l'éthique au cœur du système.
Pour en savoir plus :
